第二百一十二章 橄榄枝
大米汽车上市后，最直接受到冲击的就是小鹏和特斯拉。大米的线下渠道从19年开始大力铺开，从一线城市往三线城市下沉。光是线下体验店，大米的线下渠道比其他新能源品牌多太多。7月的当季销量出来后，所有业内人士心里只有一个想法：不是猛龙不过江。至于以前在手机圈你来我往打的火热的同行，都有些蠢蠢欲动。大米能造车，我不能造？最受冲击的国产新能源品牌要属小鹏,其次就是比亚迪。因为这两家厂商的新能源车定位，和大米汽车是直接竞争对手。理想主打suv，蔚来和高合主要是做高端新能源，至于五菱宏光，大米汽车的定位就更不一致了。针对大米的来势汹汹，小鹏内部反复开会，讨论要如何应对。“大家来说说大米汽车，今天先由何雄来说一下大米的营销战略。”何雄是小鹏汽车市场营销部门的负责人,也是这场战役的战术层面的执行人。商场如战场，大米的猛烈攻势小鹏必须做出应对。“大家好，简单介绍一下大米汽车营销上的思维逻辑和战术布置。”“雷君很清楚，新能源车是全新的领域，大米之前积累的叫客户也好粉丝也罢，很难转化成汽车的消费人群。”“而且大米一直以来的性价比名头和大米手机的品控一直为外界诟病。”“品控问题在汽车上是致命伤。因此大米想杀出来只能靠性价比，靠实实在在看得见的优惠。”“但是性价比是双刃剑，你用性价比吸引客户，未来势必然会因为性价比不足而失去客户。”“这是一块沾上了就甩不掉的招牌，雷君不希望也不想再让大米汽车和性价比深度捆绑。”“所以我们在看到大米汽车的定价之时，虽然价格还有下探空间,但是大米汽车没有选择把性价比做到彻底。”“而是选择预留一定的价格空间，留给团购。”“团购这一招太贼，而且只有雷君能靠着自己的人脉在这些头部公司推广。”“阿狸、鹅厂、科创生物这些厂商光内部员工就有数千人。”“这些很多人属于工资收入高,但是工作世间年限短而积蓄一般。”“大米汽车面对他们进行团购,也不玩虚的，直接降价,降价幅度不小。”“pro直接降到了20万以下,吸引力瞬间拉满。”“而且大米汽车的产品力打造的足够到位,电车该有的功能和体验，他都做到了。”“虽然不说多好，但是至少做到了及格线以上，1spro是一款没有什么短板的电车。”“团购的目标对象们但凡试驾过，面对如此大的优惠大多会选择下单。”“这样以来大米汽车有了第一波客户，实际上就是性价比，但是名义上却是公司为你们争取来的福利。”“我们今天能看到很多不属于雷君朋友圈的企业家，也希望跟雷君谈大米汽车团购的事情。”“然后大米汽车对外渠道咬死这个价格不放，绝对不降价，哪怕五千的降价权限都没有给到线下渠道方。”“但是通过企业渠道已经大量出售了大米汽车。”“在舆论上再掀起声量，大量大米汽车的亲身体验视频，引来外部的普通消费者。”“大米汽车的生存空间彻底被打开。”“大米汽车的产品力不可否认，但是他们的营销策略同样是一绝。”“原本要花半年乃至一年才能得到消费者认可的产品力，靠着企业团购，一个月就达到了一年的效果。”“即便按照一台车降价三万元，降价的企业团购销量算一半，也就是一万五千台,这部分费用是四亿五千万。”“而且即便价格在20万,大米汽车依然有盈利。”“大米汽车的营销策略已经完美执行了。”大米的营销策略其实很简单,就是团购。其他厂商无法效仿的点在于，他们第一款车型发售的时候，没有雷君那么广的人脉。这种企业级的团购，如果范围不够广，无法形成规模效应的话，其实作用不大。新成立的车企在供应链上的话语权有限。在供应链上话语权有限，销量无法预测就无法通过销量摊薄成本，想降价这么多很难做到。因此看似简单的招数，其实只有雷君能玩。“大家来说说我们该怎么应对？”“我认为小鹏也可以搞企业团购，适当降价。”“不，降价容易加价难，而且现在所有原材料都在涨，小鹏的利润率本来就无法和特斯拉比。特斯拉仗着百分之五十的利润率才大肆降价，小鹏的利润率只有百分之二十。”“我们可以去和鹅厂、阿狸、千度这些互联网大厂们谈，给他们一定优惠。这些市场大米可以抢占，我们也能抢占。”“我觉得可以适当降价，只把小鹏最低价格的车型价格适当往下打，打到和大米汽车相差不超过两万。”“不管是降价还是说企业团购，都是入了下乘，属于被大米拖入了他们最擅长的领域。我认为我们应该获得科创生物最新锂电池专利，把最先进的技术集成到新一代小鹏汽车上。科创生物对于专利授权从来不吝啬，大米能获得最新锂电池，小鹏同样可以。我们需要做的是拿出足够惊艳的产品，来拉动小鹏的整体品牌形象提升。新能源车的战场不是一朝一夕，我们和大米的战争才刚刚开始，不要执着于一朝一夕的得失。当站在全局上看待这次大米的进场，只是华国新能源战场上的插曲。大米的成功会让花为、oppo、vivo这些手机厂商蠢蠢欲动，我们需要做的是提升自己。之前一直没下场的花为，这次说不定要亲自下场。降价作用有限，可以通过代金券的方式适当降价，但是不要指望这种手段能获得多大效果。”另外线下渠道需要进一步铺开，大米的线下渠道比我们完善的多。”......大米汽车发布会后的第一個工作日，郑理在科创生物江城研发中心等待着华国官方的到来。华国官方特意找到雷君作为中间人，安排双方的见面。“大米汽车确实还不错，至少操控性和舒适度上不亚于特斯拉。”在等待的过程中，李渺渺跟郑理在会客厅闲聊。昨天发布会结束后，雷君给李渺渺和郑理一人送了台大米汽车。李渺渺在江城没有车，正好今天早上来公司就开大米汽车代步。使用体验让她感到有些出乎意料：“我在燕京的时候开过我姐的特斯拉，大米汽车和特斯拉在使用体验上很类似。”“智能程度不相上下，在座椅的舒适度甚至比特斯拉更好。”“感觉师兄的这一次创业又要成功了，我有种预感大米汽车将成为新能源车市场的一条鲶鱼。”郑理点头道：“毕竟花了这么多年时间打造出来的产品。”李渺渺：“师兄还是有实力，能够把23万的产品做到这种程度。”“而且搞团购价格还能更低，我看了眼公司内部论坛，大量讨论声出来，基本上都表示要去买。”“大米这招最厉害的是把价格牢牢定死在二十万以上的同时，通过性价比内部出货。”“通过关联企业员工们的购买力，扩大大米汽车的口碑和声量。”“对于无法获得优惠的用户，这个价格依然不算高，有路子的会想办法通过朋友的额度来购买足够优惠的大米汽车。”“只要大米咬死不全面放开降价，大米下一代车型不再搞这种活动，也能在新能源市场取得一席之地，站稳脚跟。”“这个策略完美把大米的优势发挥出来的同时，还避开了自身的短板。”郑理：“看来你很看好大米汽车。”李渺渺：“不是看好，只是单纯看好他们这次的操作。”“这个市场不止有新能源车企，还有大量合资企业，已经在门外蠢蠢欲动的新玩家们。”“大米充其量是走好了第一步，离成功还有很远的路要走，至少五年后才能做出相对准确的判断。”“话说华国科学院方面找你有什么事？”郑理：“不清楚，师兄安排的，说是很重要的事。”九点二十五分，一名身穿白色衬衫的男子在前台服务人员的带领下走进会议室。“郑先生，李女士，你们好，我是华国科学院的董文序。”“伱好。”“你好。”交换名片后，董文序面露难色道：“李女士，抱歉，我需要单独跟郑先生聊聊，因为谈话内容涉及到部分机密内容，只有郑先生有知情权。”董文序此前只是华国农科院下的一名普通研究员。自从被姜炎选为他的下属后，董文序开始对姜炎的工作充满质疑，到后来的心悦诚服。董文序在姜炎的带领下，成功研发出一大批在国际种业市场上具有极强竞争力的种子。再后来他加入异常事物管理局知道姜炎真实身份后，才恍然大悟。难怪当时能对政策变化了如指掌，甚至提前知道。他以为的纯随机选取种子，原来是魔法带来的更高维度的观测手段。.c0m加入异常事物管理局的下属研究所后，董文序发现自己和里面全国各地汇聚过来的大神比，科研能力远远不如。在水池的时候会觉得自己是真龙，但是真的来到大海，才意识到自己原来只是一条稍微大一点的鲤鱼。加上他性格的长处在于做事沉稳、不善言辞。因此被调动为异常事物管理局的普通办事员。同时由于他在姜炎手下干过一段时间，因此在内部有较高的信任度。郑理给李渺渺微微点头，然后看向董文序：“好，渺渺你先出去。”李渺渺出去后把门带上，然后董文序把手里的公文包放在桌上。“郑先生，由于我们这次的谈话内容需要高度保密，公文包里是一个信号屏蔽仪和谈话录音设备。”“出于避嫌，需要麻烦您亲自打开，边上有开关。”避嫌是为了避免让郑理产生误会。郑理看了对方一眼后，让后台真身控制的生物云开始运作。生物云在全网进行内容检索，在华国政府控制的公有云里找到了董文序的资料。董文序的工作记录在政府公有云里到2022年底就截止了。再将其工作内容的交集方找出来，里面姜炎的照片经过分析，郑理很快知道姜炎的真实身份。姜炎和董文序在公有云里的工作记录在几乎相同的时间里中断。而姜炎的真实身份郑理一清二楚，结合他的身份，郑理大致猜出了董文序的来意。这一过程不过短短五秒钟的时间。郑理此时才刚刚打开桌上黑色设备的开关按钮。“好了，董先生，可以说了。”董文序认真的看向郑理：“郑先生，我需要先自我介绍一下。”“我是华国官方某机构的工作人员，这次来找您主要是想跟您谈一项合作。”“合作内容涉及到脑机连接vr。”“请问您对魔法怎么看？”郑理装作思索片刻后回答道：“在我看来魔法只是人类不知道的科学体系。”“虽然看上去很神奇，和人类的传统认知相差甚远，但是它终究是可以用科学解释的。”董文序点头道：“我所在的机构正是华国官方研究魔法的机构。”“我们内部有魔法师的存在，而且不止一位。”“郑先生您的观点，也是我们内部的观点之一。”作为华国官方研究魔法的机构，认为魔法也是科学的声音不少。但是随着时间过去，关于魔法的研究进展缓慢，这种声音没有以前那么大。“您自身对魔法感兴趣吗？”郑理：“很感兴趣，科创生物也有专门进行magiccoin挖掘的部门，由我亲自负责。”董文序继续说道：“我这次来，正是希望跟郑先生在魔法上展开一定的合作。”“您可以通过这次合作亲身接触到魔法。”网页版章节内容慢，请下载好阅小说app阅读最新内容请退出转码页面，请下载好阅小说app 阅读最新章节。笔趣派为你提供最快的身为法师的我只想追求真理更新，第二百一十二章 橄榄枝免费阅读。https://
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