逆流2000 分节阅读 33
d道。听到这个数字，谢涛倒吸一口凉气，老板的胃口不是一般的大啊没办法，这还是于松考虑到现在贴吧名气没上来，不然那值区区三千万a轮融资的问题，于松已经想了想久，毕竟现在于松是真的缺钱。可是两个问题摆在于松的面前，这a轮投资要拿谁的，以及能拿出多少的份额。不同的投资方，对贴吧会有不同的估值，在这一点上，不能只选择估值高的那家，而是要考虑到资源置换的层面，综合评估投资方的实力。光给钱不出力的，自然不如给钱又出力的，而给多少钱、出多少力，也需要去对比。更重要的是，不同的投资方有不同的野心，有些投资人是觉得只要能上这趟车就好，所以对股份的要求不会太高，一般都在10以内。但有些投资人觉得，光上车还不够，还需要有一定的话语权，所以他们会对股份有较高的要求，这些，也得衡量。首先，百度是于松最合适的选择。百度的搜索引擎可以和好的跟贴吧结合，这两者相加起来的威力，肯定是11大于2的。第二，关于a轮的融资份额。于松自然是不希望有人来干预自己的公司，所以a轮的份额不会太多，最多10。就在这时，于松的电话响了。谢涛看到于松接电话，正想离开，却见于松对自己招手，这是要自己等的意思。于松没有说什么，只是嗯了两句，就挂了电话。“知道是谁打来的吗”于松笑着问道。谢涛摇了摇头，这那知道，我什么都没听到。“百度急了。”刚才打电话的是朱奇，百度的投资总监，他想约于松到百度的总部谈一下。于松欣然答应，这要人家出钱，这点面子还是要给的。当天晚上，于松就定好了去燕京的机票。请假的时候，辅导员好特的交代，叫于松不要请这么多假。于松自然是满口应允，我也不想请假啊，可是没办法啊第二天九点左右，于松就到达了百度在燕京的总部。里面有几百名的员工在上班，足以彰显百度正在快速的发展。不过在互联网公司，加班已经成为常态了。前世作为一名程序猿，于松对此早就习惯了。之前有一个笑话，说一个年轻小伙子去应聘程序猿，老板一看年纪就想拒绝。结果这小伙摘下帽子，露出了自己的地中海，老板立马让他入职。为什么能加班的程序猿才是好程序猿。前台的姑娘听说于松要找朱奇，立马就把于松带到了楼上的办公室。这件事情，朱奇早就打好招呼了，今天有重要的客户来访，到了要第一时间通知他。于松刚坐下，一个三十多岁的人就进来了。一看到于松，那人很是惊讶，似乎有点不敢相信。“你是于松先生”朱奇怀疑的看着于松。于松点点头，“没错，就是我。”朱奇之前没见过于松，但是两人在邮件上聊过。朱奇对于松的印象很深刻，这个人很厉害。在朱奇的猜测中，于松的年龄应该在30到40岁之间，肯定在国外学习过。可是现在站在朱奇面前的，竟然只是一个20多岁的年轻人这个世界现在这么疯狂了吗第46章强势的谈判朱奇强迫自己冷静下来，今天还有大事要办，自己不能丢了面子。“于先生稍等一会，我们副总裁马上就过来。”朱奇笑着请于松坐下。于松点点头，顺势坐下，没有再说什么。百度一般的投资，原本是由朱奇来谈的，可是贴吧的事情是在太重要了，而且涉及的金额太大了，朱奇失去了这个资格。朱奇一开始是不服气的，毕竟自己在于松身上没有找到突破点，可朱奇都归于于松太过厉害了。直到现在，朱奇发现对方竟然这么的年轻，心里的那点不服气早就烟消云散了，一种挫败感随之而来。没过几分钟，两个中年男子和一个三十不到的女性走了进来，朱奇也是赶紧做起了介绍，介绍的重点自然是百度的副总裁谭姚程。谭姚程这个人于松听说过，百度的崛起中少不了他的身影。可是在百度上市之后，这个人功成身退，转行做起了天使投资人，做了不少赚钱的项目。谭姚程看到于松的时候，心里也是十分惊讶，他实在没想到，于松竟然这么年轻，完全超出了他的估计。两个人坐下客套了几句，就开始进入正题了。“今天请李先生过来，主要是谈贴吧的事情，之前朱奇应该也跟你聊过，我们对这个业务，有打包收购的意向，而且非常有诚意，不知道李先生”。谭姚程话还没说完，就被于松打断了。“谭总，贴吧的事情我早就说的很清楚了，打包收购是不可能的。”于松语气很坚决。谭姚程没想到于松这么坚决，根本就不听自己的条件。这个年轻人是太过武断了，还是对贴吧的未来太有信心了虽然被拒绝了，虽然谭姚程心里有点不爽，但他还是笑着问道，“于总不要拒绝的这么快嘛，难道你不想听一下我们的最新报价我们董事会经过商议，这个价格比之前高了很多。”没办法，百度对于贴吧现在是势在必得，这个对于百度来说，简直就是一个催化剂，可以让百度一日千里。更重要的是，百度把贴吧的事情做了一个详细的分析，并且给到了自己的幕后投资老板。投资人看完之后，明确的回应，如果百度能拿下这个贴吧，会继续追加500万美元的投资。投资人是什么类型的人不见兔子不撒鹰。由此可见，贴吧的未来是被所有人看好的。经过董事会的商议，贴吧的打包价格已经上升到了2500万，这个数据很惊人了。尤其是对于一个刚起步的互联网公司，连谭姚程都有点羡慕嫉妒了。“能告诉我是为什么吗”谭姚程有点不死心。于松淡淡的说，“很简单，打包收购的话，我怕你们出不起这个价格。”听了于松这话，会议室里的人面面相觑，气氛有点尴尬。谭姚程谈了半辈子的生意，这么狂的人还是第一次见，竟然敢说百度买不起初生牛犊不怕虎啊不过这样一来，谭姚程也看出了于松的真实意图，只融资，打包收购的什么还是不要谈了。“哈哈，看样子于总对贴吧的未来，十分的看好啊”谭姚程大笑道。于松坐直身子，认真的说道：“那是必须的。贴吧以后将会成为一个最大的中文交流平台，每天至少有上千万乃至上亿的流量，你说它的未来是怎样的”谭姚程这下是真的被震撼到了，没想到这个于松，对于贴吧有这么大的信心。不过震撼过后，谭姚程心里有点好笑，自己怎么会被一个年轻人，说的心神动摇谭姚程摇了摇头说，“我承认，于总你说的这些很动人，也有可能会实现。但是你不要忘了，现在的贴吧没有资金的注入，也没有流量的支持，那么它的发展速度就注定不会有多快。”谭姚程沉吟了一下，接着说道：“一旦被拥有大量流量与资金的企业或个人拿去模仿，相信很快就可以超越你的贴吧，并且把它打压的抬不起头来。”这句话的意思很简单，你于松不是很牛吗但是我百度更牛，只要我模仿了你的模式，你还能牛逼下去吗于松微微一笑，“我承认，贴吧的模式十分的简单，想要模仿的话，也没有任何的难度。不过，模仿的再好，那也只不过是拾人牙慧而已。”谭姚程正想说话，于松很不客气的举手打断了，“况且，贴吧是这么好抄袭的吗如果你们一直在关注贴吧的话，那应该知道，贴吧现在的产品开发速度有多快。这两天，我们刚上线个人贴吧，还有签到功能以及用户等级功能。说句不好听的话，等你们抄好我们现在版本的贴吧，说不定我们已经去到20版本，甚至30版本。抄袭的很简单的，但是创新才是一个互联网公司，能在市场生存下去的唯一指标。”于松说的很正确，贴吧这么厉害，百度也想跟风，可是它做不到啊为什么因为贴吧的更新是在太快了你老是拿一些用户已经玩过的东西出来，用户们为什么要买账况且贴吧已经大大提升了客户的粘性，你的产品如果没有闪光点，你凭什么从贴吧那边把用户争抢过来于松的话有点刺耳，但是谭姚程却沉思了起来，贴吧现在最厉害的不是它的模式，而是它的更新速度。跟不上人家的步伐，那就只能被动挨打。于松见谭姚程半天没有说话，继续说道，“刚才谭总说我的资金和流量不足，我不怕把贴吧的流量数据告诉你。现在贴吧注册用户已经过一百万了，日活跃用户超30万了。更重要的是，贴吧正式上线才两个月不到，这么快的流量增长速度，我还有什么好担心的。至于资金，现在确实是我的软肋，不过我相信如果我把贴吧融资的消息传出去的话，那么肯定会有很多人上门找我的。”听完于松的话，谭姚程坐直了身子，“说吧，说说你的融资的条件。”于松心中一喜，这老狐狸终于松口了，不过他表面却是风轻云淡，不露一丝痕迹。“估值5000万，a轮我只稀释10的股份。”于松说的很轻，但是会议室的人都听到了。谭姚程瞬间就不淡定了，大声说道：“5000万不可能，我们最多只接受3500万，还有股份最少要占30。”打包出售是没希望了，在估值和股份上面，谭姚程是一步都不想退的。“这个问题没的商量，既然谭总你不同意的话，那我们也没有必要再谈下去了，改天吧”于松直接站起来，说完就离开了。这下轮到谭姚程懵逼了，你就这么走了你以为是在街头摊位买东西吗你还想逼着自己挽留你，然后乖乖就范吗做梦谭姚程想的很简单，这肯定是于松的计谋，自己不能就范，一定要让他进退两难。可是还没定谭姚程站起来，于松已经走出了会议室，朱奇想上去拦住，可是走了一半又停了下来。“总裁，人走了，我们怎么办”朱奇只好求救谭姚程。谭姚程一口老血差点喷了出来，这家伙还真的这么走了“愣在这里干什么赶快把人追回来啊”谭姚程大声喊道。朱奇心里有点郁闷，这明明是你自己跟他谈崩了，关我啥事不过抱怨归抱怨，朱奇立马就跑出了会议室，追上了出门的于松。“于总，请稍等一下。”朱奇喊住了于松。于松转身看了朱奇一眼，“还有事情吗”“于松，我们之间可能有点误会，回去再说怎么样”朱奇赔笑道。“如果不能达成共识，我想没必要谈下去了。”于松说的十分明白，你不同意我是不会回去的。朱奇没想到于松这么难对付，这一点谈判的余地都没有啊“这样，我回去问问，你稍等一会。”看到朱奇推门进来，后面却没有人，谭姚程脸色黑的跟锅底一样，这家伙真的走了对于贴吧，百度的第一目标自然是打包收购，可是实在不行的话，占股是一定要达成的。可是现在，人家不跟你谈了，这让自己怎么交差这个项目要真的被自己谈砸了的话，那自己还能在公司混下去投资人那边自己怎么交代还好，朱奇赶紧把于松的话转述了一遍，这才让谭姚程的心稍微安定了一下。谭姚程心里有点烦闷，这个于松真的是油盐不进啊，可自己是真的拿他没办法啊“10就10你赶紧叫他回来”谭姚程妥协了。重新回到会议室，谭姚程脸色有点难看，于松的态度也变的冷淡起来，直接把自己的条件全部说了出来。前两个条件，于松之前已经说过了，估值5000万，百度a轮只能融资10。第三个条件，百度不能干涉自己的运营。第四，百度要给予贴吧最大的流量推广支持。关于贴吧的关键词，搜索结果一定要排进前三。第五，于松需要套现融资金额的20，也就是百度融资五百万，可是这五百万不是全部进到域公司，其中20是归到于松的私人口袋里。听到于松的条件，谭姚程气的话都说不出来了。你这是来谈事的吗你是来抢劫的吧第47章游玩谭姚程气愤是有原因的，你公司才起步就敢在第一轮融资的时候，要求套现投资人愿意融资是看好你的公司前程，希望你能拿这笔钱，把公司做大做好，你却想着拿投资人的钱来满足自己的使用于松也不想的，可是他老觉得自己欠着鲁远一百万，这笔账不还，心里有点不踏实。更主要的是，于松还有很多地方是要花钱的。养水军、网吧管家的推广，尤其是贴吧，现在还没有盈利，用钱的地方大把。所以说啊，于松现在穷啊，必须弄点钱过来了。谭姚程是真的
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